Consultor en ejecución de estrategia · Panamá, América Latina
Ejecución de estrategia para equipos directivos en LATAM.
Ayudo a CEOs, gerentes generales y líderes de estrategia y transformación a convertir la estrategia del negocio en decisiones, prioridades, ritmo operativo y resultados medibles.
Chief Strategy and Transformation Officer FraccionalDiagnóstico de Ejecución EstratégicaAsesoría a C-suite y Junta Directiva
Con base en Panamá. Trabajo en toda América Latina, en español e inglés.
Dentro de las empresas, ejecutando el plan. No asesorándolo desde fuera.
4Industrias
Consumo masivo, farma, tecnología y servicios financieros. El mismo método, probado en cada una.
2xVentas en 5 años
De una categoría a una compañía de alimentos diversificada. Metas cumplidas un año antes.
EUR 3MUtilidad, un año
Seis por ciento interanual, por optimización de costo de ventas y gastos.
Donde se construyó y ejecutó el métodoadidasAlqueríaSanofiDell TechnologiesCitigroup
Dónde se rompe la ejecución
La estrategia está clara. La organización no logra actuar sobre ella.
La ambición sale de la sala y se fragmenta entre funciones, mercados, presupuestos y prioridades que compiten. El problema suele aparecer de tres formas.
01
Todo es prioridad.
La lista crece cada trimestre y nadie tiene permiso para recortarla.
02
El trabajo avanza. Las decisiones, no.
La responsabilidad no está clara y cada decisión sube de nivel. La cúpula se vuelve el cuello de botella.
03
El día a día gana.
El plan se lanza, las láminas se van a una carpeta compartida y la organización vuelve a lo que ya estaba haciendo.
No son problemas de talento. Son mecanismos de ejecución que faltan.
Bridge · El sistema de ejecución
Construyo sistemas operativos.
El Sistema de Ejecución Bridge
Bridge conecta la ambición estratégica con las decisiones y los mecanismos operativos que hacen posible la ejecución.
Hace visible la brecha, aclara qué hay que decidir, ordena y financia las prioridades, conecta las métricas con las conversaciones de dirección y construye la capacidad necesaria para que la ejecución siga en movimiento cuando el trabajo conmigo termina.
Ambición y brecha real
Decisiones y dueños
Prioridades y recursos
Métricas y ritmo operativo
Capacidad y entrega
Mantén presionado para trazar la línea
La línea se sostiene
01
Ambición y brecha real
Aclarar el resultado que se busca, la realidad actual y la distancia entre ambos.
02
Decisiones y dueños
Definir las decisiones que importan, quién es su dueño y en qué nivel deben tomarse.
03
Prioridades y recursos
Ordenar el trabajo, financiar lo que importa y hacer explícitas las renuncias necesarias.
04
Métricas y ritmo operativo
Usar la evidencia para mejorar las decisiones con una cadencia fija de dirección.
05
Capacidad y entrega
Desarrollar a los gerentes y los mecanismos que mantienen el sistema funcionando sin dependencia externa permanente.
Bridge no es otro marco junto a OGSM, OKRs o un Balanced Scorecard. Esas son herramientas que el trabajo puede usar. Bridge es la lógica que conecta tu ambición con lo que cada equipo hace cada mes, y se construye con tu equipo para que siga funcionando cuando yo me vaya.
Formas de trabajar juntos
Tres puertas de entrada. Un sistema.
Primer paso
Diagnóstico de Ejecución Estratégica
Cuándo encaja
La estrategia existe, pero la dirección no logra ver con precisión dónde se rompe la ejecución.
Qué recibes
Un diagnóstico de cuatro semanas sobre la ambición, las prioridades, los derechos de decisión, las métricas, las capacidades y el ritmo operativo. El resultado es un mapa de ejecución enfocado y una ruta priorizada de 90 días.
Cuatro semanasCompromiso principal
Chief Strategy and Transformation Officer Fraccional
Cuándo encaja
La organización necesita capacidad ejecutiva temporal para instalar y operar un sistema de ejecución sin sumar un cargo permanente de nivel C.
Qué recibes
Un compromiso de seis meses para diagnosticar, diseñar, instalar, operar, ajustar y entregar los mecanismos que convierten la estrategia en ejecución medible.
Seis mesesAsesoría continua
Asesoría a C-suite y Junta Directiva
Cuándo encaja
El CEO, el fundador o la junta necesitan un interlocutor con experiencia para prioridades, renuncias, métricas y decisiones de alto impacto.
Qué recibes
Una relación de asesoría recurrente centrada en las decisiones estratégicas, las métricas conectadas y las condiciones organizacionales necesarias para ejecutar.
Recurrente
Para equipos corporativos regionales, esto significa ejecución transversal entre mercados, gobernanza, asignación de recursos y visibilidad ante la junta. Para fundadores y empresas en crecimiento, significa pasar de la intuición al sistema, reducir la dependencia del fundador y sumar disciplina sin burocracia.
Resultados de los que fui responsable
Los números se movieron.
Alquería · ColombiaDirector de Estrategia y Transformación
Ventas duplicadas en cinco años.
MecanismoDisciplina de ejecución trimestral, un portafolio que creció de una categoría a un negocio de alimentos multimarca y diversificado, y alineación entre funciones. Las metas de 2025 se cumplieron un año antes. El cambio cultural previsto tomó cinco años.
Sanofi · Pacífico y CaribeSocio Financiero
EUR 3M de mejora en utilidad en un año.
MecanismoSeis por ciento interanual, por optimización de gastos y costo de ventas, más decisiones regionales más rápidas gracias a reportes más limpios y tempranos.
Sanofi · América LatinaPMO y Chief of Staff
Crecimiento de EBITDA de seis a ocho por ciento interanual.
MecanismoLiderando los proyectos estratégicos de la región y la gestión del desempeño a nivel de Vicepresidencia en un entorno LATAM volátil, incluido un programa de cultura que llegó a cinco continentes y 60.000 personas.
Sanofi · América LatinaGerente de Estrategia
Primero en el mercado en el año cuatro.
MecanismoUna hoja de ruta a cinco años para el negocio de Diabetes en el Cono Sur alcanzó el liderazgo del mercado en el año cuatro. También lideré el análisis de área terapéutica de una molécula que entró en desarrollo y fue producida.
Cuatro industrias, dieciocho años. La brecha se ve igual en todas.
Cómo se trabaja
Diagnosticar. Diseñar. Operar y entregar.
01
Diagnosticar
Identificar dónde se rompe la línea, quién es dueño de qué hoy y qué prioridades son reales. Recibes un mapa de ejecución en palabras simples, no una presentación.
02
Diseñar
Definir las decisiones, los derechos, las prioridades, las métricas y el ritmo operativo con el equipo directivo. Acordado y por escrito antes de lanzar nada.
03
Operar y entregar
Trabajar con los gerentes hasta que el ritmo se sostenga, la evidencia mejore las decisiones y la organización pueda operar el sistema sin dependencia externa permanente.
Gabriel Gil Gutierrez
Sobre mí
Dieciocho años dentro de las empresas definen cómo las asesoro.
He liderado trabajo de estrategia, P&L y transformación dentro de empresas multinacionales y regionales de consumo masivo, farma, tecnología y servicios financieros en América Latina, el Pacífico y el Caribe.
He sido director de estrategia y transformación, chief of staff y socio financiero. Esa experiencia define cómo trabajo con los equipos directivos: dentro del negocio, cerca de las decisiones y con las personas que deben ejecutarlas.
INSEAD, Estrategias de Éxito en M&A · Cornell, Transformación Digital · BCG, Desarrollo de Estrategia · ADEN, Maestría en Gestión de Proyectos Autor de Menos Power, Más Point, un newsletter sobre estrategia que se ejecuta. Con base en Panamá. Trabajo en español e inglés.
No entrego una presentación y me voy. Acordamos desde el inicio qué decisiones deben cambiar, qué se va a instalar y cómo se juzgará el trabajo.
¿Nos vas a decir lo que ya sabemos?
Puede que ya conozcan la estrategia. El trabajo se centra en los mecanismos que la convierten en decisiones y acción coordinada entre funciones.
¿Qué instalas exactamente?
Un sistema operativo de ejecución. Bridge establece las decisiones, los dueños, las prioridades ordenadas, las métricas y el ritmo operativo que conectan tu ambición con lo que cada equipo hace cada mes. Se construye con tu equipo, para que siga funcionando cuando yo me vaya.
¿Esto es más proceso y más reportes?
Los reportes describen el pasado. El ritmo operativo debe mejorar la siguiente decisión, aclarar la responsabilidad y reducir las reuniones innecesarias.
¿La ejecución no es tarea del CEO?
Sí y no. El CEO está para liderar. Yo te apoyo para alinear al equipo y hacer que la acción sea consecuencia de las decisiones del equipo. En cada revisión evaluamos qué hay que ajustar.
¿Qué significa fraccional?
Aporto capacidad senior de estrategia y transformación por un periodo definido, por una fracción de lo que cuesta un ejecutivo de tiempo completo. Instalo el sistema de ejecución con el equipo y lo entrego cuando la organización puede operarlo.
¿Reemplazas a nuestro equipo de estrategia o transformación?
No. Trabajo con los equipos directivos y funcionales existentes, aclaro dónde está la responsabilidad y fortalezco el sistema que ellos seguirán operando.
¿Cuánto tarda en verse evidencia?
Definimos el resultado y su horizonte antes de empezar. La evidencia temprana debe mostrar si la calidad de las decisiones, el foco en prioridades y el ritmo de ejecución están mejorando antes de que llegue el resultado final del negocio.
Hablemos
Trae tu lista de prioridades.
Treinta minutos. Vemos dónde se está forzando la ejecución y si puedo ayudar. Si no puedo, te lo diré.
Gabriel Gil Gutierrez
